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巾帼女英雄刘兰凤,质量和服务取胜

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巾帼女英雄刘兰凤,质量和服务取胜

发布日期:2014-12-27 作者: 点击:

丰富镇位于江苏省北部,是大丰市的一个城镇,位于江苏省中部,近年来,伴随着大丰农业的大发展,养殖业也迅速蓬勃壮大起来,母猪存栏就达到了近十万头,大丰也因此成为了各猪饲料品牌销售的“必争之地”。

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刘兰凤是丰富镇上的一个农民,家里经营着一个饲料店,自己也养猪,2009年,开始做饲料经销业务,在不长的时间里她换了三个饲料品牌,几年下来,凡是用过她的饲料的养殖户都反应,刘兰凤这个人是不错,热情,人品好,愿意助人,但她经销的饲料质量,效果很一般,有的养殖户还有不少的抱怨,但介于刘兰凤人好,又不好直接说,其实刘兰凤心里也知道,但苦于又找不到更好的饲料品牌,这样下来,刘兰凤的饲料经销店就举步维艰,曾经也有过想放弃的念头,但外面欠着的十几万元的货款,一时收不回来,迫于无奈,继续经营下去。 

 

     由于刘兰凤的为人特别好,有的养殖户一直都想帮她,就是他的一个养猪规模较大的朋友主动向她推荐大佑农饲料品牌,吉晓平老板自己养猪体验出大佑农饲料的质量效果,从朋友口碑宣传,也得知大佑农的料的确质量好,效果明显,刘兰凤对吉晓平这个人十分的信任,于是就找到大佑农的业务员,发了一点料,开始试着推广。


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刘兰凤每天6点起床,晚上8点回家,和业务员同进同出,天天在市场上开发,服务客户。天道酬勤,试用大佑农饲料的养猪户效果全部出来了,丰富镇一片欢呼,都向刘兰凤树起大母指,引进这么好的饲料品牌,这回可为丰富镇上的养猪户朋友做了一件大好事,从此刘兰凤的口碑又开始好起来了,从此就不遗余力的努力经营,和大佑农结下深厚的情缘。稳坐丰富镇猪饲料销售龙头地位。刘兰凤表示,他对大佑农充满了信心,刘兰凤在面对我们记者采访的时,自己总结了几点推新产品的营销经验。

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其一:产品质量。刘兰凤说,大佑农最打动他的其实是产品的质量。大佑农产品质量过硬,在广大的养殖户中有着良好的口碑,自己做起来没有后顾之忧。而且大佑农技术研发能力强,产品升级快,新产品往往一推出市场都能帮助养殖户解决养殖需求。拿仔猪料来说,让养殖户猪好养、不贵、长得快,在猪价低时降低成本,减少风险;猪价高时,提高养殖效益。

 

其二:营销技法。刘兰凤说,凡是公司出的新产品首先一定要认可它;第二步做宣传,在店面和村里多挂宣传画和宣传横幅;第三步称猪实证。刘兰凤说,验证产品效果最好办法就是称猪。每个月,刘兰凤都在用户处做称猪实证,他的用户张老板,用的大佑农1+2+3的模式(002果粉奶+2511保育料+佑8小猪宝)饲料养猪,仔猪料称猪效果为:1窝12头,初重56斤,末重98斤,净增重42斤,料肉比1.8:1,价肉比3.36:1,日增重1.6斤。最后张老板说:“用大佑农的1+2+3的模式饲料养猪每头猪多赚50元钱”,第三步:树标杆,连片开发。在养猪户密集的地方,树立大佑农仔猪料标杆用户,通过称猪会、推介会,邀请附近猪场老板见证产品效果,达成连片开发新用户的效果。

 

其三:配合公司活动。自10月份,公司派人来帮扶刘兰凤时,他每天都和服务人员下乡开展工作,多称猪多宣传,提高自己和养户信心。刘兰凤说:“凡是公司有活动、有帮扶我都一定极力配合,方可跟上公司发展步伐,才能把市场做强做大。只有配合公司人员搞活动,才能把市场氛围搞起来,才能更加容易的去推广新产品和上量。每月我都会给自己定下目标,全身心去想办法完成目标。”这几个月来,服务站人员有目标性的过来开展帮扶工作,对客户进行科学的体检,对产品结构能有效的调整,服务站队员都非常有信心和激情地推广新产品,工作积极,不怕苦,称猪实证多,上量快,这些都让刘兰凤看在眼里,记在心里。

 

其四:做好服务。像大佑农全方位地服务经销商一样,服务养殖户,他悉心指导养殖户做好防疫及猪病的防治,提供优质的饲料,,对当地养殖水平的提高功不可没。 


谈到对经销大佑农饲料的未来,刘兰凤充满信心。他说:“大佑农立志做最优秀的饲料企业,这些年一直为中国养猪业健康发展做出贡献,有公司的引领,我们只要跟着公司的步伐走就对了!”

 




 



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